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比蜜雪冰城还多六千家店便利店隐形冠军领跑即

时间:2022-09-30 03:08

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近日,蜜雪冰城的上市引起了市场的关注。全国门店2.2万家,年营收103亿元,利润19亿元甚至超过多家互联网公司。

凭借着低廉的价格,奈雪的茶和喜茶都没有达到盈利的成绩,这让几乎所有人都震惊了。

在竞争激烈的便利店行业,区域下沉市场也造就了一个可以“全面击败蜜雪冰城”的本土品牌。它叫美宜佳,全国有28000多家门店,仅次于加油站遍布路网的中石化易捷。

据36Kr统计,过去一年,美宜佳收入500亿元,是7-Eleven的4倍,是罗森及其家族的3倍。不仅门店数量强大,营收也惊人。甚至有传言称,美宜佳曾经拒绝了阿里和JD.COM的投资,还为其增添了几分霸气。

据公开市场新闻报道,25岁的贾有着不平凡的人生经历。1990年,中国第一家连锁超市美佳在东莞诞生。1997年,美佳超市转型为今天的美宜佳。

在近3万家门店的背后,美宜佳在供应链建设、加盟商拓展、管理等方面有一套扎实的基本功。此外,“王者”美宜佳通过零售周期所做的种种“触网”尝试更值得关注。

电商时代到来后,实体零售的冲击与日俱增,美宜佳全渠道转型敏捷,没有传统零售商的影子。2007年开始与淘宝合作,2010年采用自营电商。最神奇的是,美宜佳早在2017年就启动了线上外卖平台,提前尝到了即时零售红利,并且在逐步加码,将即时零售作为新的增长极。

公开资料显示,美宜佳于2007年首次触网。当时成立10年的美宜佳开了1000家店。当时电子商务势头正盛。美宜佳通过线上商品代购等服务与阿里展开合作,实体店遍布全区。除了为不会上网、没有网银账户的顾客提供网上商品代购服务,在随后的几年里,美宜佳还与阿里在支付、物流等领域展开合作。

2010年,双十一的第二年,线上节日如火如荼,线下零售的寒意渐起。还没等一些线下零售商反应过来,美宜佳再次站到了风口浪尖,一家名为“美宜佳生活馆”的线上自营商城开业了。

上线运营三个月后,美宜佳发布:电商会员超过32万,日均订单量超过1500单。食品、饮料、数码和电器的销售呈上升趋势。当年5月,美宜佳凭借“店铺网店”的创新经营模式,入选多渠道营销创新优秀案例模式。

除了加快门店扩张的步伐,美宜佳还在逼迫自己更积极地拥抱线上,只是重心变了,慢慢从电商转向即时零售。

在2017年的一次行业会议上,美宜佳对外介绍了外卖业务:两种方式,一种是从自己的外卖小程序接单,店员配送;另一种方式是接入美团、饿了么等第三方平台。并由骑手运送。"平均来说,每个商店每天大约有人民币."

开万店之后,美宜佳在东莞众多零售从业者中脱颖而出,凭借“美宜佳外卖,突破空间提供便捷生活”的创新获得2017年度创新案例奖。

美宜佳的一篇文章写道,公司会员中心外卖班主任现场分享了案例。他向大家介绍,美宜佳外卖通过第三方和小程序(自有外卖入口)聚集商品场景,切入本地自有门店配送服务,解决“最后一公里”配送痛点,让人足不出户就能在美宜佳外卖平台上找到心仪的商品,享受30分钟送达的便利。

分分钟到货到家,美宜佳早早尝到了“即时零售”的滋味,比今天的很多玩家至少早了5年。如今,线下实体零售已经携手即时零售平台,7-Eleven、罗森等外资品牌便利店的中国区负责人也表示,即时零售

美宜佳的先发优势非常明显。除了第三方外卖平台,美宜佳还打造了美宜佳优选App和微信小程序。据第三方报告显示,2021年美团和饿了么到家平台,美宜佳销售额排名第一,为14.85亿元。这个数字是很多国外品牌便利店望尘莫及的。

疫情过后,消费者的即时需求呈现井喷式增长,美宜佳也从即时零售模式中获得红利,并保持增长。据中新经纬的报道,仅在美团平台上,美宜佳门店近三年来已%上线,并将即时零售定义为公司战略,并成立专门团队发展外卖业务。

截至2022年4月,美宜佳线下人数为1万人。除了订单量,美宜佳在线美团的门店数量也在快速增长,从2017年的不到1000家增长到2022年的2万多家,覆盖200多个城市。

从与电商合作,到自营网上商城,再到拥抱即时零售,通过周期分析美宜佳10年的“触网”探索,一条实体零售的转型之路已经深入当地,拥抱线上,走近用户。

如今的零售行业,正走在更高维度的数字化道路上。能否继续当先锋,美宜佳的表现值得期待。

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灯塔资本特约经济学家,多年从事互联网金融和产业经济研究,《理财》杂志,《财新》,《金融界》,《和讯》,《同花顺》,《东方财富网》,《中欧商业评论》,LinkedIn中国专栏作家,0755。21世纪经济报道、全国商报等十余家财经(新)媒体特约评论员、撰稿人,微信微信官方账号“蒋寒视界观察”(ID: jianghanview)。

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