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网店转让平台舞泡认为“Z”字当道消费大改

时间:2022-05-21 09:41

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武炮,中国本土企业,从事网店转让行业。跟随七年来中国电子商务的不断发展,她对现在的网店运营和网店转让有所了解,所以对消费观念的快速转变反应强烈。中国人很多时候讲究买货,繁华富庶的风格占据了很长一段时间,但五炮认为这种格局已经改变了,因为“Z”代已经到来。

Z世代指的是90年代中期到2000年出生的人,他们是真正的互联网原住民。这些因素造就了z世代鲜明的性格和特点,相信大家都有这样的感受。几年前,他们是学生,但近年来,他们大多数人都参加了工作。他们正在成为家庭的又一支柱和社会消费的主力军,对家庭中其他成员消费倾向的影响也越来越大。舞蹈泡泡由Z世代的年轻成员组成,这自然让他们感受更深。极简主义和个性化定制开始发展并流行起来。

因为Z世代是在信息大爆炸中成长起来的,他们能很容易地在纷繁复杂的信息中找出诱因。极简主义不是一无所有,而是穿越物质的海洋去寻找真正重要的东西。所以那些品质优秀、性价比高、亮点独特的产品成为他们的最爱。

2017年,美国诞生了一个“特殊的”零售商Brandless。它被认为是极简主义的代表。相比于传统零售商有上千种SKU来满足不同消费者的诉求,Brandless旗下的产品只有215种,不仅是自有品牌产品,而且没有品牌标识,因为这样顾客就不用支付每种产品的“品牌税”了。在美国,它不仅受消费者欢迎,也是投资者的最爱。现在,融资总额已达5000万美元。

Brandless的走红靠的是两大法宝。一种是通过减少SKU、取消中间经销商、不贴品牌Logo来减少产品流通环节的冗余,采用类似亚马逊Prime的会员制来降低商品交易成本。另一种是在保证产品核心品质的同时,尽量减少产品成分,突出产品特色,满足用户需求。

舞泡认同极简主义不仅在商品层面有着深刻的影响,在体验层面也是如此。对于极简用户来说,他们对销售员引导和建议的传统选择模式不感兴趣,更关心自己主动出击。而数码试衣间正好可以满足这种需求。消费者不用再逛商店挑眼睛,一个智能试衣镜就能搞定一切。

Z世代是更注重消费本质的消费者,所以他们不满足于传统品牌大众化的品类策略,个性化定制成为他们身上的重要标签之一。Z世代消费不仅仅是为了满足功能需求。他们希望将自己的感受、喜好和奇思妙想融入到消费中,从单纯的消费者转变为产品创造的参与者。

Z世代有一种完全不同的消费观念,这种观念促使商业回归原状。所以五炮认为,能吸引消费者眼球的,并不是太多复杂的东西。简单明了、直达消费者内心的“极简主义”是网店克服的主要困难,因为极简主义意味着更直观、更透明。玩复杂元素的把戏,得不偿失。